Sales (Her)structurering & Selectie in Kortrijk
Waarom hier
Twee bijzonderheden die elders niet spelen, bepalen hier hoe een salesafdeling eruitziet. De eerste is een jaarindeling die door een beurskalender wordt bepaald: in het najaar loopt alles vol, daarna volgt een half jaar waarin niemand systematisch opvolgt. De tweede is een verdelersnetwerk dat historisch is gegroeid, waarin sommige partijen presteren en andere vooral een gebied bezetten. Structureren betekent hier dus niet alleen fases definiëren, maar het jaar herverdelen: welke weken zijn voorbereiding, welke zijn opvolging, en wie is verantwoordelijk voor de acht weken na een editie waarin uw concurrenten stoppen met bellen. Daarna komt het gesprek over gebieden, en dat kan pas zakelijk worden gevoerd als er per verdeler cijfers liggen. Bij werving zoeken we het profiel dat beide kan: een netwerk aansturen én zelf aan tafel zitten. Dat zijn zelden dezelfde mensen.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Twee assen bepalen de eerste weken: wat er met de beurscontacten is gebeurd, en wat elke verdeler feitelijk heeft omgezet. Dat tweede is vaak nooit eerder op één blad gezet. Daarna leggen we per fase een definitie en een exitcriterium vast en toetsen we ze op lopende dossiers. Vervolgens tekenen we het jaar uit, van voorbereiding tot opvolging, en bepalen we per periode wie waarvoor verantwoordelijk is.
Veelgestelde vragen
-
Onze verkoop hangt aan het beursseizoen. Hoe ziet een jaar er dan uit?
Niet als één piek met een gat erachter. In de opzet die wij hanteren beginnen de weken vóór een editie met het vastleggen van gerichte afspraken, loopt de beurs zelf als kwalificatiemoment, en zijn de acht weken erna volledig gereserveerd voor opvolging met een vaste termijn per contact. De maanden daarna vullen we met prospectie op signalen en met het onderhouden van contacten tot de volgende editie. Zo blijft het hele jaar bruikbaar.
-
Moeten we onze verdelers vervangen door eigen verkopers?
Zelden allemaal, en nooit voordat u weet wat elk gebied doet. Een verdeler die presteert is goedkoper dan een eigen team en zit dichter bij de klant; een verdeler die alleen een gebied bezet, blokkeert uw groei zonder dat iemand het meet. Wij brengen eerst per gebied in kaart wat er gebeurt en wat er mogelijk is, en zetten dat om in afspraken over bezoeken en rapportage. Pas als die afspraken niet worden gehaald, wordt vervanging een reële optie.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.