Sales (Her)structurering & Selectie in Brugge
Waarom hier
Brugse bedrijven vragen van één salesafdeling twee dingen die elkaar in de weg zitten. Aan de havenkant heb je accountplanning nodig: een beperkt aantal partijen, een beslissingsteam dat je uittekent, contractvervaldata als planning en jarenlange voorbereiding op een moment dat één keer komt. Aan de stadskant heb je juist volume nodig: veel kleinere afnemers, een korte beslissing bij de zaakvoerder en een ritme dat het seizoen volgt. Zet je daar één persoon op, dan wint altijd het snelle werk en blijft het havendossier liggen tot het te laat is. Wij scheiden daarom de twee sporen in het proces én in de agenda, met een eigen definitie van vooruitgang per spoor. Bij de selectie houden we rekening met iets wat in West-Vlaanderen zwaarder weegt dan elders: mensen blijven hier lang en nemen hun relaties mee, dus een aanwerving is een langetermijnbeslissing en geen invulling van een gat.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Twee stromen, en hoeveel tijd er feitelijk in elk is gaan zitten: zo splitsen we de omzet van de afgelopen jaren, en die verhouding verrast bijna altijd. Daarna leggen we het accountplanformat vast voor de havenkant en een pipeline met korte fasen voor de kmo-kant. In de weken erna schrijven we twee rolprofielen en beleggen we de agenda zo dat het trage werk beschermd is. Ontbreekt er iemand, dan start de selectie met een echte belronde.
Veelgestelde vragen
-
Kan één verkoper beide markten bedienen?
Tijdelijk wel, structureel zelden. Het probleem is niet zijn vaardigheid maar de aandacht: een offerte voor een bouwtoelevering levert deze week iets op, een accountplan voor een terminal pas over twee jaar, en dan verliest het tweede altijd. Als het toch één persoon moet zijn, blokkeren we vaste dagdelen voor het havenwerk en meten we vooruitgang daar aan tussenstappen in plaats van aan omzet.
-
In onze regio is het lastig om goede salesmensen te vinden. Wat adviseren jullie?
Zoeken op gedrag in plaats van op een cv met sectorervaring, want dat laatste is hier snel op. In de praktijk komen de sterkste kandidaten vaak uit binnendienst, technische ondersteuning of de werkvloer: ze kennen het product, ze kennen de klanten en ze missen alleen de gespreksstructuur, die je kunt trainen. We toetsen ze op een echte belronde en een bezwaar, zodat je vooraf hoort of iemand doorvraagt of terugvalt op uitleggen.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.