High-Ticket Closing in Gent

In Gent bestaan twee soorten grote afsluitingen die weinig gemeen hebben. Aan een assemblage- of staalsite gaat het gesprek over leveringszekerheid, het resultaat van een kwaliteitsaudit en een raamovereenkomst die de aankoopdienst zelf opstelt; onderhandelen doe je daar over doorlooptijden, boeteclausules en volumes, en zelden over eenheidsprijs. Bij een spin-off die aan een onderzoeksafdeling levert, ligt de handtekening achter een geslaagde evaluatie, een budgetjaar dat nog moet openen en soms een beslissing over projectfinanciering waar jij geen invloed op hebt. In beide gevallen is de fout dezelfde: aannemen dat een enthousiaste technische contactpersoon de deal draagt. Wij nemen in die laatste fase de regie over, zorgen dat de interne voorstander een onderbouwing heeft die in zijn eigen organisatie standhoudt, en spreken vooraf af tot hoever de onderhandelruimte reikt voordat er iemand aan tafel gaat.