Salestraining & Coaching in Leuven

In Leuven worden de belangrijkste verkoopgesprekken meestal gevoerd door mensen die zichzelf geen verkoper noemen. Een ingenieur die met een collega-ingenieur praat, heeft daarin een voorsprong die geen enkele accountmanager kan kopiëren: hij wordt geloofd. Wat er ontbreekt zit aan het einde van het gesprek. Er wordt niet gevraagd wie er tekent, welk budgetjaar geldt, wie er intern tegen kan zijn, en wat de volgende afspraak is. Wij trainen precies die vier vragen en oefenen ze tot ze niet meer ongemakkelijk voelen, met rollenspellen waarin de tegenpartij vaag blijft omdat dat in de praktijk ook gebeurt. Daar komt iets bij dat elders niet nodig is: volhouden in een traject van vele maanden. We trainen wat je in maand zeven doet wanneer er niets beweegt, en welke opvolging inhoud toevoegt in plaats van te herinneren aan je bestaan.