Sales (Her)structurering & Selectie in 's-Hertogenbosch

Bossche verkoopteams werken vaak in twee werelden tegelijk. Een deel van de omzet komt uit relaties in Noordoost-Brabant, waar een opdracht wordt gegund omdat men je kent. Het andere deel komt van bestuurlijke en semipublieke opdrachtgevers, waar diezelfde relatie pas meetelt nadat je door een objectieve selectie bent gekomen. Wie beide routes door één trechter perst, houdt een forecast over waarin niemand meer gelooft. Wij ontwerpen daarom twee stappenreeksen onder één afdeling: een relatiespoor met exitcriteria die over vertrouwen en timing gaan, en een selectiespoor met geschiktheidseisen, referenties, inschrijvingsdata en gunning als aparte fases. Daarna volgt de bemensing. Iemand die aan tafel vertrouwen wint, is zelden dezelfde persoon als degene die een inschrijving foutloos afmaakt, en dat verschil leggen we vast in rolprofielen voordat er iemand wordt geworven.