Sales (Her)structurering & Selectie in Eindhoven
Waarom hier
Het patroon in Brainport is bekend en hardnekkig: een toeleverancier met uitstekend vakwerk, twee grote afnemers en een verkoopfunctie die uit één accountmanager bestaat die vooral aanvragen beantwoordt. Zolang het volume er is, valt dat niemand op. Herstructureren begint hier dan ook niet bij mensen maar bij de vraag wat verkopen in deze industrie eigenlijk is. Wij bouwen een pipeline waarin de echte stappen staan — kennismaking, technische toetsing, audit, proefserie, serieproductie — elk met een criterium dat je kunt aantonen, in plaats van fasen die op een offerte zijn gebaseerd. Daarnaast scheiden we twee functies die hier bijna altijd in één persoon zitten: het beheren van bestaande afnemers en het openen van nieuwe. Dat zijn andere ritmes en ander gedrag, en bij selectie toetsen we op iets specifieks: kan deze kandidaat een technisch gesprek voeren zonder de commerciële vraag te vergeten.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Alle aanvragen van het afgelopen jaar gaan op een rij, met de herkomst erbij. Bijna altijd blijkt het overgrote deel binnengekomen zonder dat iemand er iets voor deed, en dat is precies de kwetsbaarheid waar het gesprek over moet gaan. Daarna beschrijven we de kwalificatieroute als fasen met bewijs, en lopen we je bestaande relaties erlangs om te zien waar ze staan. Pas als dat beeld er ligt, praten we over wie welke rol krijgt.
Veelgestelde vragen
-
Onze accountmanager beheert twee grote afnemers. Moet er iemand bij?
Meestal wel, en het is geen kritiek op wat hij doet. Bestaande afnemers beheren is werk dat elke dag om aandacht vraagt en waarin de klant het tempo bepaalt; nieuwe afnemers openen is werk waarin niemand op je zit te wachten en jij het tempo moet maken. Onder druk wint het eerste altijd. Wie beide bij één persoon laat, kiest daarmee onbedoeld dat er geen nieuwe accounts bijkomen. De rolverdeling is dus eerder een besluit over prioriteit dan over bezetting.
-
Hoe ziet een pipeline eruit als de eerste order pas na een jaar komt?
Als een route met tussenstations die je kunt aantonen, niet als een percentagekans. De fasen zijn hier bijvoorbeeld: technische informatie uitgewisseld, bezoek of audit gepland, audit afgerond, proefserie geoffreerd, proefserie geleverd, opgenomen als leverancier. Elke fase heeft een bewijs en een verwachte doorlooptijd, zodat je in het weekoverleg kunt zien welk traject stilstaat zonder dat iemand het meldt. Dat is bij lange trajecten belangrijker dan de omzetprognose zelf.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.