Sales (Her)structurering & Selectie in Venlo
Waarom hier
In Venlo bedient een salesafdeling in de praktijk twee markten met verschillende spelregels, en dat is zelden terug te zien in de structuur. Het gevolg: dezelfde fasen, dezelfde weekcijfers en dezelfde druk op een Duits traject dat nu eenmaal een langere aanloop kent, waardoor verkopers dat traject onbewust laten liggen ten gunste van een Nederlandse deal die sneller scoort. Wij bouwen daarom per markt eigen fasen en exitcriteria, met een kwalificatiestap die in Duitsland eerder om documentatie vraagt. Daarna de bemensing: wie de Duitse markt doet, moet Duits op zakelijk niveau spreken, en dat toetsen we in het gesprek zelf en niet op een regel in een cv. Ook de verdeling verandert vaak — één iemand die beide markten doet, doet er in de praktijk één goed, meestal die met de kortste weg naar een handtekening.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
De cijfers van het afgelopen jaar gaan gesplitst naar markt: waar sneuvelt een Nederlands traject en waar een Duits. Daarnaast luisteren we gesprekken mee in beide talen. Daaruit volgt het procesontwerp, met per markt een eigen fasering en eigen exitcriteria. Het ontwerp leggen we vast op een plek waar iedereen bij kan. Loopt er een vacature, dan starten we parallel de selectie, waarbij een deel van het gesprek in het Duits gaat.
Veelgestelde vragen
-
Moet onze Duitse markt een eigen team krijgen?
Vaak wel, maar niet meteen. Zolang het om een handvol trajecten gaat, kan één verkoper beide markten doen, mits zijn week is opgedeeld en zijn doelen per markt apart staan. Zodra Duitsland structureel meer instroom levert dan hij naast zijn Nederlandse portefeuille kan dragen, gaat het mis in de agenda en is een aparte rol met eigen doelen de logische stap.
-
Hoe toetsen jullie of een kandidaat echt Duits spreekt op zakelijk niveau?
Door hem het te laten doen. Een deel van het selectiegesprek gaat in het Duits, met een echt bezwaar van een inkoper erin. Daar hoor je binnen een paar minuten het verschil tussen iemand die de taal beheerst en iemand die vakantie-Duits spreekt. We letten daarbij vooral op register: aanspreekvorm, opbouw en of hij zonder aarzelen over voorwaarden kan praten.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.