Sales (Her)structurering & Selectie in Helmond
Waarom hier
Een toeleverancier die maandenlang aan één kwalificatietraject werkt, haalt in diezelfde periode niets nieuws binnen — en dat is geen luiheid maar een structuurfout. Wij splitsen die twee bewegingen. Een klein aantal mensen werkt op de zware accounts met een echt accountplan, waarin de fasen niet jouw fasen zijn maar die van de klant: audit, kwalificatie, proefserie, nominatie. Daarnaast draait een lichter, herhaalbaar proces dat doorlopend nieuwe kansen aandraagt, met eigen doelen en een eigen ritme. Bij de bemensing luistert dat nauw. Iemand die gewend is aan maandelijkse successen, houdt een traject van veertien maanden zonder tussentijdse winst niet vol en vertrekt in maand vijf. We selecteren daarom op uithoudingsvermogen en dossieropbouw, en zorgen dat het rolprofiel en de beloningsstructuur bij die werkelijkheid passen in plaats van bij een maandtarget.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Twee jaar aan trajecten gaat op een rij: welke zijn er gewonnen, waar sneuvelden de andere en op welk moment. Daarnaast lopen we na wat er per account werkelijk is vastgelegd. Daaruit volgt het ontwerp van de twee processen, met per beweging eigen fasen, eigen doelen en een eigen weekritme. Is er een vacature open, dan loopt de selectie daar parallel aan mee.
Veelgestelde vragen
-
Onze verkopers zijn maanden met één account bezig. Hoe voorkomen jullie dat de rest stilvalt?
Door het werk niet bij dezelfde mensen te leggen. Zware kwalificatietrajecten vragen geduld en dossieropbouw; nieuwe kansen aandragen vraagt tempo en volume. Wie beide moet doen, kiest onbewust voor het account dat het dichtst bij een resultaat lijkt. We scheiden de rollen, geven ze eigen doelen en leggen de overdracht tussen de twee expliciet vast.
-
Hoe selecteer je iemand voor een traject dat een jaar duurt zonder tussentijdse winst?
Door in het selectiegesprek te vragen naar het lange traject dat hij eerder heeft gedaan, en daarin door te vragen tot op de details: wat lag er na zes maanden, wie sprak hij toen, wat deed hij toen het stil bleef. Wie dat niet concreet kan maken, heeft het waarschijnlijk niet gedaan. Daarnaast toetsen we of de beloningsstructuur past, want daar sneuvelen deze aannames het vaakst.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.