Salestraining & Coaching in Eindhoven

Door het gesprek te verplaatsen naar wat de inkoper werkelijk moet verantwoorden. Naast het tarief staan doorlooptijd, uitval, transporttijd, de kans dat een revisie halverwege komt en hoeveel intern werk het oplevert als er iets misgaat. Wij trainen je mensen om die punten te bevragen in plaats van te beweren: wat gebeurt er bij jullie als een serie twee weken later komt. Als de koper dat zelf uitrekent, is het zijn conclusie, en dat weegt zwaarder dan jouw argument.

Door er een vaste sluitzin van te maken die niets met verkopen te maken heeft. Aan het eind van een technisch gesprek benoemt hij wat er nu logisch volgt — een tekening beoordelen, een proefstuk maken, een audit inplannen — en vraagt hij wie dat aan hun kant oppakt en wanneer. Dat is voor een technicus een normale werkafspraak en geen commerciële truc, en juist daarom klinkt het geloofwaardig. We oefenen die zin tot hij vanzelf komt, ook als het gesprek uitloopt.