High-Ticket Closing in Tilburg

Een meerjarig contract in de logistiek wordt zelden aan tafel gewonnen. Het wordt gewonnen op het moment dat het weegkader wordt opgesteld: welk gewicht krijgt tarief, welk gewicht betrouwbaarheid, en welke prestatie-indicatoren komen erin. Ligt dat eenmaal vast, dan is het gesprek een rekensom. Wij richten het traject daarom in op de fase daarvoor, en zorgen dat je aan tafel zit bij de supply chain manager en de operatie voordat inkoop de uitvraag schrijft. In het gesprek zelf brengen we de rollen in kaart die het besluit dragen: wie tekent, wie rapporteert aan een buitenlands hoofdkantoor, en wie straks moet uitleggen waarom de overstap goed ging. Onderhandelen doen we op scope, volume en voorwaarden, niet op de tariefregel, want die vergelijking verlies je van iemand met minder overhead.