Salestraining & Coaching in Zoetermeer

In Zoetermeer traint een salestraining vaak mensen die zichzelf geen verkoper noemen. Consultants, architecten en projectleiders voeren de gesprekken, en ze zijn inhoudelijk sterk. Dat is precies het probleem. Ze beantwoorden de technische vraag zo volledig dat het commerciële gesprek nooit begint, ze presenteren waar ze zouden moeten doorvragen, en als er over tarief wordt gemopperd geven ze onbewust ruimte weg omdat ze het zelf ook veel vinden. Wij trainen op drie dingen: kwalificeren zonder dat het als een verhoor voelt, de eigen prijs uitleggen in de taal van een specialist, en het gesprek afsluiten met een vervolgstap. Daarnaast oefenen we de omschakeling die dit werk kenmerkt: dezelfde persoon zit 's ochtends bij een klant in uitvoering en 's middags in een verkoopgesprek, en dat vraagt een andere houding.