High-Ticket Closing in Zoetermeer
Waarom hier
Voor een Zoetermeers ICT-bedrijf zijn de zwaarste trajecten zelden de leukste. Het zijn meerjarige raamcontracten bij een rijksdienst in Den Haag of bij een grote opdrachtgever, waar de beoordeling deels via een formule loopt en de enthousiaste architect met wie je sprak geen enkele handtekening zet. Wie in dat gesprek over uurtarief begint, verliest van een partij die dat ook kan. Het beslissende gesprek gaat over risico: wie draagt het als de oplevering uitloopt, hoe wordt kennis geborgd bij verloop, wat gebeurt er bij een beveiligingsincident. Wij schuiven daar aan, naast je eigen mensen, en onderhandelen op scope, garanties en overdracht in plaats van op de rate card. Daarnaast bewaken we het traject, want tussen een goed technisch gesprek en een handtekening zitten in dit soort organisaties nog inkoop, juridische zaken en een beveiligingstoets.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Welke trajecten dit echt zijn en welke gewoon in je reguliere pijplijn horen, bepalen we eerst. Per traject brengen we de beslissers in kaart: de vakinhoudelijke opdrachtgever, de architect, inkoop, juridische zaken en degene die tekent. We stellen vast welke voorwaarden naast het tarief onderhandelbaar zijn en bereiden de argumenten voor. Daarna voeren we de gesprekken, met iemand van jullie erbij die het gaandeweg overneemt.
Veelgestelde vragen
-
Onze klant vergelijkt alleen op uurtarief. Valt daar iets aan te doen?
Vaak wel, door het gesprek te verplaatsen naar wat er gebeurt als het misgaat. Een tarief is pas te vergelijken als de rest gelijk is, en dat is het zelden: doorlooptijd, garanties, de mensen die je echt levert, overdracht bij vertrek en aansprakelijkheid verschillen per aanbieder. Wij zorgen dat die punten op tafel liggen voordat de vergelijking wordt gemaakt. Lukt dat niet, dan is het een inkooptraject op prijs en dat wil je weten voordat je erin investeert.
-
Bij een rijksdienst duurt alles maanden. Blijven jullie zo lang aan tafel?
Zo lang als het traject loopt en het zinvol is. In deze omgeving is de looptijd juist het risico: een gesprek verzandt niet in één keer maar sterft langzaam, doordat contactpersonen wisselen en prioriteiten verschuiven. Wij houden het dossier bij, plannen de contactmomenten en zorgen dat er telkens een volgende stap met een datum ligt. Zodra jouw eigen mensen dat ritme overnemen, treden we terug.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.