Sales (Her)structurering & Selectie in Emmen
Waarom hier
Een salesafdeling bouwen in Zuidoost-Drenthe kent twee bijzondere randvoorwaarden. De eerste is de wervingsvijver: het aantal ervaren B2B-verkopers binnen redelijke afstand is beperkt, dus de keuze is een sterke junior opleiden of een rol ontwerpen die iemand van elders grotendeels op afstand kan draaien. Beide kunnen, maar het zijn verschillende processen en verschillende rolprofielen. De tweede is reistijd. Een fasemodel dat een bezoek als vanzelfsprekend inbouwt, verbruikt dagen die niemand heeft ingecalculeerd; wij maken het bezoek juist een eigen fase met een eigen exitcriterium — wat moet er waar zijn voordat iemand in de auto stapt. Kwalificatie en demonstratie krijgen daarvóór hun eigen online fase, met echte eisen. Voor de forecast betekent dat ook iets: uw beperkende factor is niet het aantal leads maar het aantal bezoekdagen, en daar hoort op gestuurd te worden.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Uw gewonnen en verloren trajecten van het afgelopen jaar gaan als eerste door, met de vraag hoeveel bezoeken erin zaten en welke daarvan iets veranderden. Daarnaast luisteren we mee bij online gesprekken. Daaruit volgt het fasemodel waarin het bezoek een eigen fase met exitcriterium is. In dezelfde periode schrijven we het rolprofiel en bepalen we samen of u lokaal opleidt of op afstand werft.
Veelgestelde vragen
-
Kunnen we hier wel een ervaren verkoper vinden?
Soms, en anders bouwt u er zelf een. In deze regio is het vaker haalbaar om iemand met affiniteit voor de techniek op te leiden dan om te wachten op een ervaren accountmanager die toevallig binnen een half uur woont. Dat vraagt wel dat het proces en het playbook eerst staan, want een junior zonder vastgelegd proces heeft maanden nodig om te ontdekken hoe het hier werkt.
-
Hoe stuur je op bezoekdagen in plaats van op leads?
Door het bezoek te behandelen als schaarse capaciteit met een eigen norm. We leggen vast hoeveel reisdagen er per maand zijn, welke voorwaarden een traject moet halen om er een op te eisen, en wat er uit zo'n dag moet komen. In het weekoverleg bespreekt u dan niet alleen de pipeline maar ook of de geplande reizen de juiste zijn.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.