Sales (Her)structurering & Selectie in Leeuwarden
Waarom hier
Bij veel technologiebedrijven rond de WaterCampus doet een ingenieur het commerciële werk erbij. Dat houdt stand zolang de vraag binnenkomt, en het loopt vast zodra er buiten de provincie gegroeid moet worden. Herstructureren begint hier bij het erkennen van de werkelijke lengte van het traject: een pilot, een demonstratie en pas daarna opschaling, met tussenpozen waarin niemand zich verantwoordelijk voelt. Wij maken van die stappen fases met een eigenaar en een exitcriterium, zodat een pilot niet ongemerkt een gratis proef wordt zonder besluit erna. Daarnaast hoort de afstand tot de markt in het proces thuis en niet in iemands hoofd: welke gebieden bezoek je in welke periode, wat gaat op afstand en wanneer reist er iemand. Tot slot de bemensing, want een technisch inhoudelijke rol en een commerciële eigenaar zijn zelden dezelfde persoon.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Hoe lang elke stap duurde, waar het bleef liggen en wat er na een geslaagde pilot gebeurde: de trajecten van de afgelopen jaren gaan langs die meetlat. Daaruit ontstaan de fases met exitcriteria en een eigenaar per stap. In dezelfde weken maken we de reis- en contactplanning onderdeel van het proces en leggen we de rolverdeling vast tussen inhoudelijke en commerciële opvolging.
Veelgestelde vragen
-
Onze pilots leiden zelden tot een vervolgorder. Wat gaat daar mis?
Meestal is er vooraf niets afgesproken over wat er na de pilot gebeurt. Zonder criteria voor slagen, zonder datum voor een besluit en zonder de mensen die dat besluit nemen aan tafel, is een pilot een prettige samenwerking zonder gevolgen. We leggen vast wat de pilot moet aantonen, wie het beoordeelt, wanneer en welke stap er dan volgt. Dat gesprek hoort vóór de start plaats te vinden.
-
Onze ingenieurs doen de verkoop erbij. Moeten we dat scheiden?
Scheiden hoeft niet, verdelen wel. De inhoudelijke geloofwaardigheid van je ingenieurs is een voordeel dat je niet moet weggeven aan een verkoper zonder kennis van zaken. Wat je erbij nodig hebt is iemand die het traject bewaakt: afspraken vastleggen, datums bewaken, opvolgen na een stilte. Wij bepalen samen welke van die taken bij wie horen en wat er nodig is om dat vol te houden naast het technische werk.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.