High-Ticket Closing in Leeuwarden

Een groot traject in de Leeuwarder watertechnologie eindigt zelden met een handtekening onder een offerte. Het eindigt met een investeringsbesluit waarin een technische dienst, een bestuur of directie en vaak een financierings- of subsidiepartij elk een deel van het risico dragen. De vraag die je moet beantwoorden is niet of je oplossing werkt — dat heeft de pilot al laten zien — maar wie er verantwoordelijk is als het rendement tegenvalt of de installatie stilvalt. Daar wordt onderhandeld: over prestatiegaranties, over fasering, over wat er gebeurt na de proefperiode, over onderhoud op lange termijn. Wij zitten daarbij aan tafel, ook bij een waterschap of een industriële eindgebruiker waar de doorlooptijd in kwartalen loopt, en zorgen dat elke voorwaarde een eigenaar en een datum krijgt in plaats van dat het traject stilvalt tussen twee vergaderingen.