High-Ticket Closing in Groningen
Waarom hier
De grote trajecten in Groningen zien er anders uit dan een klassieke deal met één beslisser. Bij de energie- en waterstofprojecten wordt de positie verdeeld op het moment dat een consortium wordt gevormd; daarna onderhandel je nog over voorwaarden, niet meer over of je meedoet. Bij het UMCG en de kennisinstellingen geldt hetzelfde in een andere vorm: zodra een aanbesteding gepubliceerd is, ligt het gunningskader vast en mag er nauwelijks nog gesproken worden. Wij schuiven daarom eerder aan, bij de marktconsultatie, bij het vooroverleg en bij de partij die het consortium samenstelt. Aan tafel voeren we het gesprek met de rollen die de beslissing dragen, van tekenbevoegde tot de afdeling die het risico draagt, en we onderhandelen op voorwaarden en scope in plaats van op korting.
Geen lijstje kantoren, wel eerlijkheid: we werken remote-first en komen on-site waar het écht het verschil maakt — desnoods per vliegtuig. Reiskosten worden doorberekend.
Onze aanpak
Kwalificeren gaat voorop: welke lopende trajecten hebben meerdere beslissers, een looptijd in maanden en een koper die zelf risico loopt. Die selectie valt meestal korter uit dan verwacht. Voor de trajecten die overblijven brengen we in de eerste weken de beslissers in kaart, inclusief de partij die kan blokkeren, en leggen we per traject vast wanneer het besluitmoment valt. Daarna schuiven we aan in het eerstvolgende gesprek dat er werkelijk toe doet.
Veelgestelde vragen
-
Kunnen jullie meedoen als er al een aanbesteding loopt?
Dan is de speelruimte klein en dat zeggen we er meteen bij. Tijdens de procedure is contact beperkt en het gunningskader ligt vast. We kijken dan naar twee dingen: of jullie inschrijving inhoudelijk aansluit op de weging die is gepubliceerd, en welke trajecten er ná deze aanbesteding aankomen, zodat je de volgende keer in de consultatiefase aan tafel zit.
-
Onze deal hangt aan een subsidiebeslissing die buiten ons ligt. Wat doen jullie dan?
We zorgen dat het traject niet stilvalt terwijl je wacht. Dat betekent: vastleggen welk besluit wanneer verwacht wordt, met de klant afspreken wat er direct ná dat besluit gebeurt, en de tussenliggende periode gebruiken om de partijen te spreken die straks moeten meetekenen. Wachten is geen fase in een pipeline.
Wat je investeert hangt af van wat we bouwen. Op de homepage staat waar het begint.
Verder lezen
De andere diensten hier
Deze dienst in de buurt
Klaar om jouw sales naar het volgende niveau te tillen?
Plan direct je gratis Sales Diagnose in. We kijken in 30 minuten waar jouw grootste salespotentieel en AI-kansen liggen. Direct bellen of appen kan natuurlijk ook.
Kies een moment dat jou uitkomt. Geen pitch, geen druk — wel een scherpe blik op jouw salespotentieel.
Liever direct contact?
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Liever meteen schakelen? Bel of app ons — dat is de snelste route.
Telefonisch en via WhatsApp bereikbaar van 09:00 tot 18:00 (CET/CEST).
En daarna?
Zien we allebei een match, dan volgt een gratis verdiepingssessie van 60 tot 90 minuten. Daarna krijg je een voorstel op maat, of — als je vraagstuk daarom vraagt — een betaalde aanvullende diagnose. Geen match? Dan zeggen we dat gewoon.
Eén gratis Sales Diagnose per bedrijf. Verschijn je niet, dan vervalt die gratis plek.
Contact
Liever schrijven dan bellen?
Vertel kort waar je staat en waar het schuurt. Hoe scherper je knelpunt, hoe beter het eerste gesprek.
Bereik ons rechtstreeks — bellen, appen of mailen, wat jou het beste uitkomt.
Je aanvraag staat bij ons binnen.
Je krijgt zo een ontvangstbevestiging per e-mail. Kan het niet wachten? Bel of app ons gerust direct.
Het versturen lukte niet.
Er ging iets mis aan onze kant. Probeer het zo nog eens, of bel of app ons direct — dan regelen we het meteen.
Dat ging ongewoon snel — sneller dan dit formulier normaal kost. Geen probleem: controleer je gegevens even en verstuur daarna gewoon opnieuw.
Het formulier ontvangt nu even geen nieuwe aanvragen. Probeer het over een paar minuten opnieuw, of bel of app ons gerust direct.
Je lijkt offline te zijn. Zodra je weer verbinding hebt, kun je je aanvraag opnieuw versturen — of bel of app ons gerust direct.