B2B-sales
Alles wat wij als salesbureau tegenkomen bij B2B-teams: acquisitie, structuur, mensen en closing. Bruikbaar of je je sales nu zelf opbouwt of (deels) uitbesteedt — de mechanismen zijn dezelfde.
Terug naar blog
Blog
Onderwerpen
Elk onderwerp bundelt de artikelen die erover gaan. Zoek je iets specifieks, begin dan hier; wil je alles op volgorde van publicatie, ga dan terug naar de blog.
-
-
B2B-leadgeneratie
Een agenda vol gekwalificeerde gesprekken begint bij scherpe keuzes: wie je benadert, waarom juist nu, en wie het gesprek voert. Alles wat we over B2B-leadgeneratie schrijven, bij elkaar.
-
Outbound die antwoord krijgt
Outbound zonder vakmanschap is dood; outbound mét vakmanschap krijgt juist nu antwoord. Artikelen over segmentkeuze, cadans en opvolgen zonder te bedelen.
-
Koude acquisitie
Koude acquisitie is niet dood — de luie versie ervan wel. Artikelen over koude mail, de telefoon en de cadans die in 2026 nog wél antwoord krijgt.
-
AI in B2B-sales
Waar AI in een B2B-salesproces écht tijd en omzet oplevert — en waar het vooral ruis toevoegt. Artikelen over AI-leadgeneratie, research en automatisering, geschreven vanuit de praktijk.
-
Een pipeline die je kunt voorspellen
Een voorspelbare pipeline is geen geluk, maar een gebouwd systeem. Artikelen over pipeline coverage, doorlooptijd en de getallen die je wekelijks dwingen tot een beslissing.
-
Voorspelbare omzet
Voorspelbare omzet is zelden een kwestie van harder werken. Het is een kwestie van structuur, ritme en eerlijke getallen. Alles wat we daarover schrijven, bij elkaar.
-
Salesteam bouwen en herstructureren
Wie doet wat, wie is eigenaar van welke stap, en wat gebeurt er als een deal blijft hangen? Artikelen over salesstructuur, rolscheiding, compensatie en hiring.
-
Sales-KPI's die sturen
Meer dashboards maken geen betere salesorganisatie. Artikelen over de handvol getallen die je wekelijks dwingen tot een beslissing — en de vanity metrics die je kunt schrappen.
-
High-ticket closing
Deals vanaf een paar duizend euro tot ver boven de €100.000 stranden zelden op prijs — ze stranden op risico. Artikelen over de-risken, stakeholders en de business case die je champion intern wint.